Торгівля велосипедами – сезонний бізнес. Тому терплячий покупець завжди має шанс зробити вигідну угоду: потрібно трохи почекати, і тоді заощаджених грошей вистачить не лише на новісінький байк, але і на невелику купку хороших навісів і потрібних аксесуарів.
Коли краще купувати велосипеди з великою знижкою? Сьогодні ми відкриємо завісу таємниці і заглянемо в чертоги психології продавців і виробників, щоб зрозуміти, коли вони готові на все, щоб продати велосипед.
Чому виробники і продавці велосипедів роблять знижки
Тут не обов’язково бути кваліфікованим психологом, щоб зрозуміти принципи і закони велосипедного ринку. Найперші червоні цінники зі значками відсотків з’являються в магазинах вже в кінці літа або на початку осені. Воно і зрозуміло – сезон закінчується, і нікому з учасників торгівлі не хочеться залишатися з торішнім товаром. Але це ще не самий відповідний час для вигідної покупки велосипеда – потрібно почекати ще трохи, буквально 1-2 місяці, і тоді почнуться дуже цікаві коливання цінників.
Тут потрібно трохи розмежувати продавців: у хлопців з реальних магазинів своя тактика торгівлі, в інтернет-магазині – інша. Якщо ми говоримо про реальні пунктах продажу велосипедів, то вони в цьому плані менш спритні – у них немає необхідності терміново продавати свій товар, щоб звільнити місце для новинок до початку весни. Вони просто восени прибирають великі з вітрин і, дбайливо протерши ганчіркою, дістають їх назад з приходом весни. Особливо це помітно в загально-спортивних магазинах, куди приходять люди з бажанням купити звичайний великий. У таких покупців є тільки один критерій вибору – щоб вподобана модель вписувалася у відведений для цього бюджету.
В таких магазинах залежаний товар по весні розлітаються, як гарячі пиріжки. Тому, якщо ви восени накручуєте круги навколо вподобаного байка, як кіт навколо сметани, не сподівайтеся, що вам віддадуть його взимку по собівартості. Великий швидше за все просто приберуть на склад, а взимку будуть торгувати лижами, сноубордами і супутніми товарами.
Промінчик надії: не у кожного магазину є можливість зберігати великі обсяги товару, тому розпродажами і знижками цікавитися потрібно.
Зовсім іншої тактики дотримуються інтернет-магазини. По суті, це торгівля з великими оборотами і мінімальною маржею. Власники торгових онлайн-майданчиків чудово розуміють: потенційний покупець може зробити пару кліків мишкою і вже через півгодини знайде точно такий же велосипед, але з безкоштовною доставкою і на 20% дешевше. В таких умовах доводиться постійно лавірувати, пропонуючи покупцям найкращий товар за найпривабливішою ціною.
Якщо восени вони не розпродали лінійку моделей поточного року, то наступного сезону доведеться віддавати товар за ціною нижче собівартості. Адже конкуренти не дрімають – вони вже готують топові моделі і всілякі бонуси для залучення покупців. Відповідно, інтернет-магазини прагнуть «обнулитися» товаром ще до осені.
Лайфхак для тих, хто шукає халяву: якщо ви «нестандартний» велосипедист (не поспішайте ображатися – зараз все зрозумієте) – шанси на вигідну покупку велосипеда збільшуються в багато разів. Справа в тому, що розпродаються найшвидше ходові розміри M і L, а S або XL можуть пролежати безхазяйними цілий рік. Тому у велосипедистів великого або маленького росту є трохи більше шансів прикупити великий за вигідною ціною. Відомі випадки, коли байки неходових розмірів залежувалися до глибокої зими, втрачаючи в ціні до 60%.
У серпні та вересні можна починати моніторити сайти веломагазинів, підписуватися на розсилку і отримувати інформацію про найближчі знижки та розпродажі. До речі, в цьому плані хороший британський Chain Reaction Cycles – у них часто проходять «сэйлы». Але найпривабливіше те, що товари реалізуються в країни СНД, обходячи європейський ПДВ. Це означає, що ціна велосипеда вже знижено на 20 відсотків. При замовленні від 150 доларів доставка безкоштовна, якщо це не габаритний вантаж. Загалом, умови цілком собі гідні.
Як це ні парадоксально, але навесні, в самому початку сезону є шанс вигідно придбати велосипед. Але не будь. Мова йде про байках середнього і високого цінового сегмента. Як би не намагалися продавці-консультанти, але в будь-якому магазині може знайтися 1-2 непродані моделі, мозолящие очі своїм виглядом. Цільова аудиторія цих велосипедів – люди, які розбираються в техніці, яким так просто втюхати залежаний товар не вийде. Тому продавці і намагаються до початку сезону уявити НЕходовую модель в найкращому світлі. Боятися торішнього велосипеда не варто – виробники в окремих випадках покращують модельний ряд, тому старий байк може виявитися краще по комплектації.
Яка пора року більше підходить для покупки велосипеда
Отже, з психологією торгашів розібралися. Їдемо далі, коли краще купувати велосипед? Тут потрібно розібратися з кордонами велосезону – в наших широтах перші велосипедисти з’являються на дорогах приблизно в середині весни і починають пакувати байки на зимівлю в жовтні або листопаді. Але купувати велосипед, піддавшись загальній моді і масовим покатушкам вечорами, не варто – для цього є більш відповідний час.
Якщо ви задумали придбати велосипед зі знижкою, пригадайте народну мудрість, яка говорить: «Готуй сани влітку, а воза – взимку». По суті, будь-яка пора року має свої вигоди по відношенню до придбання велосипеда. Розповімо детальніше про нюанси покупки велосипеда по мірі того, як змінюється природа.
Осінь
Сезон поступово підходить до кону, а продавці панікують з-за того, що не отримають премію, оскільки не змогли виконати план з продажу. Виробники теж починають нервувати, тому що оновлена лінійка вже готова, а на тлі старих нерозпроданих моделей вона буде виглядати не так презентабельно, як хотілося б.
Важлива інформація: Дата 11.11 будь-якого року стала вже чимось на зразок міжнародного свята. Це день тотальних розпродажів, коли практично всі магазини прагнуть обнулити свої склади від товарів, які не спродалися за рік, що минає. «Чорна п’ятниця» — ще один день, коли продавці пропонують великі знижки.
І знову маленький лайфхак: не поспішайте купувати велосипед в перші дні розпродажу – почекайте ще трохи. Як правило, сезон великих знижок триває цілий тиждень, тому в останні дні є всі шанси зірвати великий куш.
Думаєте, на цьому всі плюси осінніх покупок закінчуються? Як би не так! Ось ще кілька штук:
- Восени, коли інтерес до велосипедів з боку покупців помітно згасає, у вас є можливість отримати 100% увагу продавця-консультанта (а може навіть і кількох). Вас будуть носити на руках і розповідати про кожному болтике велосипеда, на який ви покажете пальчиком. Перебільшено, звичайно, але факт залишається фактом – на початку сезону продавці розриваються між клієнтами в магазині, толкущимися, як кільки в банці, тому не можуть адекватно і докладно розповідати про кожну модель. Восени, коли сезон закінчується, кожен потенційний покупець перетворюється на дорогого гостя.
- Восени у вас є можливість отримати ще більше інформації про ту чи іншої моделі велосипеда. Припустимо, навесні Nordway представив нову модель гірського велосипеда. Її купили кілька велосипедистів, поїздили все літо і готові розповісти докладно про всі плюси і мінуси. Так, восени з’являється більше оглядів та відомостей від реальних користувачів, які без прикрас розкажуть, у чому косяк того чи іншого велосипеда.
Здавалося б, все зрозуміло, тепер питання про те, коли краще купувати велосипед зі знижкою, має цілком логічна відповідь. Це осінь. Але не поспішайте з висновками – попереду інша пора року і нові плюси.
Зима
Здавалося б, холодна пора року – не найкращий час для покупки велосипеда. Адже обновку хочеться відразу випробувати в справі, а на вулиці сніг, та й холодно якось. Ну, по-перше, взимку кататися на велосипеді можна і навіть потрібно. Що вам заважає, врешті-решт? Взули великий в зимові покришки, самі одяглися тепліше і вперед – обкатувати нові колеса по щільному фирну водойм або вкатаним парковими доріжками. На різких поворотах може заносити, але зате яка тренування для вестибулярного апарату!
По-друге, купити велосипед взимку – значить вигідно витратити гроші. І в підтвердження цього кілька фактів:
- найпривабливіші ціни. У міжсезоння продавці і виробники намагаються робити максимально можливі знижки, щоб початок нового сезону зустріти з оновленим асортиментом. Не варто забувати і про передноворічних розпродажах – часто в цей період ціни на велосипеди знижуються в два рази.
- Більше уваги з боку консультантів. Це навесні їм ніколи чаю попити на роботі, а взимку, коли попит на велосипеди помітно падає, у них є сила-силенна часу, щоб докладно розповісти про кожної моделі.
- Залишаються гроші на покупку різних аксесуарів і корисних компонентів. Враховуючи, що ви придбали великий за меншою ціною, що залишилися коштів має вистачити на солідний апгрейд байка.
І це ще не все. Експерти провели дослідження і назвали лютий найсприятливішим часом для покупки велосипеда з економічної точки зору. Крім того, в кінці зими стартують поставки і попередні замовлення на нові, тому є всі шанси не просто вигідно вкласти гроші, а стати володарем новісінького велосипеда.
Весна
Здавалося б, початок сезону не може бути вдалим часом для вигідного придбання велосипеда. Але і тут можна знайти свої плюси:
- По-перше, якщо з’явилося бажання, дозволяють фінансові можливості – так чому б і не прикупити собі динамічний горник або симпатичний ситибайк?
- По-друге, навесні багато виробників намагаються оновити модельний ряд, тому є всі шанси придбати яку-небудь модель з лімітованої серії.
- по-третє, багато виробники, випускаючи експериментальні моделі, пропонують придбати байки на спеціальних умовах: покупець отримує доступну ціну, але натомість має докладно розповісти про всі нюанси катання. По суті, це тест-драйв нових моделей з подальшим викупом.
І ще один момент вигоди покупки велосипеда на початку сезону. Якщо модель не нова, тобто залишилася стояти на вітрині з минулого року, ціна на неї може помітно знизитися. Особливо це стосується велосипедів середнього і високого цінового сегмента. Продавцю вона просто оскому набила і він розуміє, що не знизивши ціну, він просто буде кататися на цьому велосипеді сам.
Літо
У всіх сенсах гаряча пора. Велосезон знаходиться в самому розпалі, асортимент в магазинах ще рясніє моделями на будь-який смак і розмір гаманця, але хвилювання серед продавців вже відчуваються. І це не дивно: в конкурентній боротьбі вони розуміють, що зараз – саме час заробляти і продавати великі, тому кожен магазин прагне запропонувати покупцеві максимально вигідні умови угоди.
Все, що залишається робити потенційним велосипедистам – моніторити свіжу інформацію про знижки, акції, розпродажі та інші приємні бонуси. Дивись, і з кожним тижнем пропозиції будуть всі заманливішою.
На що варто звернути увагу при покупці велика в будь-який час року
Весна, літо, осінь, зима – коли б ви не вирішили стати власником нового велосипеда, завжди тверезо оцінюйте пропозиції продавців. Часом за великою знижкою ховається не менш великий геморой з купленим велосипедом. Вас повинно насторожити:
- Аж надто вигідним здається пропозицію. Великий за 30 000 рублів в одного продавця, не може коштувати 10 000 в іншому магазині. Тут точно щось не так. Розбіжності в кілька тисяч – це нормально. Але коли мова йде про суму, в два рази відрізняється від іншого цінника, – хтось намагається приховати серйозні дефекти.
- Бренд. Хочете кататися на велосипеді від відомого виробника (GT, наприклад)? Будьте готові переплатити за ім’я. А краще пошукайте аналог в більш доступному ціновому сегменті – так ви збережете гроші, які можна витратити на якісний обвіс.
- Тест-драйв. Частенько, нарвавшись на хорошу розпродаж, покупець, окрилений вигідною операцією, поспішає розплатитися і втекти зі своєї «принадністю» додому. А потім в процесі складання виявляється, що на велосипеді стоять шіфтери не від Shimano, а від якогось китайського виробника, чиє підприємство навіть Google-карти показувати не хочуть. Тому не поспішайте віддавати гроші, а максимально ретельно перевірте комплектацію та якість збірки свого майбутнього велосипеда.
- Максимум інформації. Найімовірніше, ви вже маєте уявлення про моделі велосипеда, яку плануєте купити. Постарайтеся перед походом в магазин нарити якомога більше інформації про конкретну модель, при цьому звертайте більше уваги на відгуки реальних користувачів.
Мабуть, на цьому все. Ми сподіваємося, що ця інформація виявиться вам корисною і ви зможете застосувати її на практиці.
Висновок
Купити велосипед зі знижкою – це цілком собі реальна практика. Треба лише трохи почекати і підійти до процесу обдумано, відкинувши убік спонтанне бажання сісти на залізного коня і помчати в захід. Так, сезон розпочався. Так, хочеться, як і всі, кататися на велосипеді і насолоджуватися теплим повітрям. Але якщо є можливість заощадити бюджет, чому б нею не скористатися?
